陶天下瓷砖告诉你瓷砖销售怎么样开拓市场?

陶天下瓷砖-CCTV央视展播品牌/中国陶瓷行业十大品牌    陶天下瓷砖告诉你瓷砖销售怎么样开拓市场?

销售有时候或许需要靠运气,就像你碰到一个大客户,不过更多的是要靠销售人员自身的本事。正所谓是“成事在天,谋事在人”。今天陶天下瓷砖就搜集总结一些开拓市场的技巧与各位分享。23
本品牌的品牌定位是什么?
为什么了解自己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间,而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者,那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了,其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌,假如你的品牌混迹在低端市场的话,也很难有较大的发展,当你想换更好的代理商的时候,最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低,而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。这就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌,在某个地方却没人敢代理的原因。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候,产生不了有效业绩,最终影响你在公司的整体销售业绩,害了自己。

2019年3月5日 08:40
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